6. How much money do you have in the bank right now? How long will it last?
7. What was the company’s post-money valuation in the last round?
8. What are the investor’s preferences?
9. Who is on the board and whom do they represent?
10. Would I hire the CEO and board to increase the value of my options?

Los Y son emprendedores y valoran positivamente los ambientes laborales que impulsan y premian la iniciativa. Se desenvuelven bien en entornos creativos y con las nuevas tecnologías (de hecho, es la primera generación que ha crecido con Internet).

Ahora bien, dentro de la generación Y, existe una elite de Cosmopolitan Business People (CBP): políglotas, con alto nivel educativo y una red de amistades distribuida por todo el mundo.

The Offer (answers follow)

1. Can you give me the offer in writing?
2. How does my compensation compare to my peers in the company?
3. What are my options worth?
4. What percentage of the company do my options represent on a fully diluted basis?
5. Can I exercise my unvested options early?

1: Put your hand over your mouth

2: Ask some great questions

3: Keep track

4: Notice how you feel when you’re quiet

5: Ask yourself a simple question

The upshot

Remember: good meetings are not characterized by the amount of talking but by the amount of listening going on.

If you’re a habitual talker like me, I’m sure that you will find that learning to say less and listen more will be a huge boon. People will find you more sympathetic, they will respect you more and even though you may end up saying less, what you do say will be received more appreciatively and have much more of an impact.

Se denomina operación acordeón a la que se realiza cuando una empresa ha perdido una buena parte de su patrimonio y los propietarios reducen el capital a “0” y hacen al mismo tiempo una ampliación con nuevos fondos.

Es una amenaza clara para los emprendedores que, al no tener capital para ir a la nueva ampliación, pierden sus porcentajes y se quedan, si se quedan, como meros empleados.

¿Se puede evitar la operación acordeón?

Es mejor, para evitar el mal trago, analizar bien a los inversores antes de aceptarlos. Curiosamente, eso es algo que pocos emprendedores hacen. Les parece que los inversores es lógico que se informen pero les parece que ellos no tienen que hacerlo.

Craso error. Pregunta a otros emprendedores en los que ya hayan invertido y conoce su opinión sobre sus inversores.Sobre todo, cuando ya se han ido porque han vendido su participación, el emprendedor no tiene inconveniente en decir si le han ayudado o no de verdad.

los inversores buscan esencialmente varias cosas:

• Una clara muestra de “orientación hacia el mercado y foco del negocio”
• Evidencia concreta de aceptación por parte del consumidor del producto o servicio (hechos, no palabras)
• Una posición propietaria dominante del proyecto establecida por patentes, derechos de autor, marca registrada, licencias, etc (la “fuente” de una ventaja competitiva sostenible)
• Un período razonable para el recupero de la inversión
• Entre un 25% y un 30% de tasa de retorno después de impuestos
• La existencia de un valor monetizable, o sea una demanda dispuesta pagar por el producto o servicio más que su costo
• Un mercado de tamaño razonable y con potencial de crecimiento o posibilidades concretas de escalabilidad con el proyecto
• Consistencia en el Plan de Empresas y su modelo de negocios
• Un equipo de emprendedores competentes con la capacidad necesaria para poner en marcha el proyecto

Sepan que los inversores financian equipos de trabajos que tienen un proyecto sólido y no al revés. En definitiva el emprendedor debe de asegurarse de hacer una buena presentación…..el dinero viene sólo. Como alguna vez me dijo Facundo Garreton (CEO y fundador de Invertir On Line) : “…el inversor busca el proyecto ideal para el emprendedor ideal…“

si uno es capaz de descubrir la imagen que tiene de sí mismo, obtendrá una fuerza que permite, proactiva y retroactivamente, pensar con mayor inteligencia las decisiones laborales e incrementar la capacidad de guiar el trayecto.